阿迪达斯在华收紧库存管理业绩直追耐克推崇维权

时间:2020-10-29 08:14:26

阿迪达斯在华收紧库存管理 业绩直追耐克、推崇时尚

在中国运动服装市场争夺战中,阿迪达斯(Adidas)正在赶上耐克公司(Nike)。

这家生产运动鞋和帽衫的德国厂家称,去年第四季度在华销售额增加了12%,全年则增加了27%。因锐步(Reebok)品牌减值2.65亿欧元,阿迪达斯去年第四季度亏损2.72亿欧元(合3.53亿美元),在此背景下,中国业绩可谓是个亮点。

与此同时,美国厂商耐克在华销售额有所下降,中国本土运动服装品牌也问题不断。

耐克 去库存

阿迪达斯对华战略的关键,是将品牌延伸到鞋子和运动衣之外。目前,阿迪达斯正在重组零售店,让各个店面将重点放在具体的细分市场,诸如篮球和其他运动服,以及青少年服装和休闲服饰。

以后不会再有大而全的通用型店铺。 阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼(Colin Currie)说,未来两年,阿迪达斯将在中国内地7000个门店里推出细分专柜,提供专业产品,吸引背包客甚至是时尚达人。

据市场研究公司欧睿信息咨询(Euromonitor International)统计,在中国规模达1480亿元人民币(238亿美元)的运动服装市场上,阿迪达斯目前占有11.2%的份额,耐克占12.1%。长期以来,耐克在中国市场一直占据主导地位,但在截至去年11月30日的财季,耐克大中华业务销售额下降了12%。

去年12月末,耐克高管曾说,在努力解决库存问题,打算扩大现有门店规模,打造高端产品。(编注:据中广3月9道,从李宁、匹克、安踏,到彪马、卡帕,一个月来国内外体育运动品牌迎来了一轮声势浩大的关店打折潮。如今,这股风气已经蔓延到耐克了。今年耐克计划新开40至50家专门打折的工厂店,这一规模远超以往。耐克新开的工厂店将从一线扩张至二三线市场,折扣力度保持在3至4折。)

阿迪一直在挖亾

欧美运动服装制造商是首批在华扩张的服装企业,但这些企业正面临来自欧美休闲服装零售商的竞争。后者包括美国的Gap,以及西班牙Inditex SA旗下的Zara品牌。

同时,中国运动文化的发展却很缓慢,未能赶上运动服饰的快速扩张。运动装备制造商在华难以售出利润率更高的服装和运动器材。

此外,由于在2008年北京奥运会后订购了过多产品,中国本土运动服装品牌随后几年陷入停滞。

1)从用户出发以上种种解释了为什么阿迪达斯在中国的很多零售点备的货,都是其NEO品牌红色瘦腿牛仔裤、时尚披风和纽扣领格子棉布衬衫。

对时尚的推崇似乎让阿迪达斯在中国尝到了甜头。 上海咨询公司China Market Research Group高级分析师罗伊(James Roy)说,大多数中国人并不穿运动服,他们不常运动。

高嘉礼说,阿迪达斯一直在从瑞典时装公司Hennes Mauritz AB以及西班牙Zara不过若他们进入新加坡等零售商处招聘人才。阿迪达斯也将更多地按地区 个性化打造 中国内地门店,提供那些适合不同气候和顾客的产品。

为了同一系列新对手竞争,阿迪达斯也在加快其NEO产品线的发展。这一系列休闲服瞄准的是青少年市场。高嘉礼说,和其他任何一个品牌相比,阿迪达斯打造其休闲运动装的速度都更快。

阿迪收紧库存管理

此外,阿迪达斯正在收紧库存管理。高嘉礼说,在整个中国市场,阿迪达斯正在分析其特许经营合作伙伴的销售数据并监督订货情况,从而做到在90天以内就能让产品下架。

在中国市场约7000家门店中,只有10%为阿迪达斯所有。高嘉礼说,为了说服特许专营店接受新变化,阿迪达斯会首先在直营门店做出变化。

该公司正在武汉试点这一计划。在武汉,五年前看上去完全相同的五家阿迪达斯专卖店,现在已经被改造成面向不同人群的门店,其对象包括篮球运动员以及那些只想买一件时髦连帽衫的顾客。该公司一位发言人称,去年这些店面的销售额同比(比上年同期)增加80%。



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